Konut üreticisi Toll Brothers’ın CEO’su Douglas Yearley, şirketin ikinci çeyrek kazanç görüşmesinde müşteri tabanı hakkında bilgiler verdi.
Yearley, “İşimizin %70’inden fazlası üst segment ve çocukları evden ayrılmış kesimlere hizmet veriyor.” dedi ve “Bu alıcılar daha varlıklı, daha fazla finansal esnekliğe sahip ve çoğunun mevcut evlerinde öz sermayesi var.” diyerek Toll’un ortalama alıcısının varlıklı olduğunu vurguladı.
Şirkete göre, sipariş defterindeki evlerin ortalama fiyatı rekor seviye olan 1,13 milyon dolara yükseldi ve alıcılar temel fiyatlandırmanın üzerine ek olarak 200.000 dolar yükseltme harcaması yaptı.
Yearley, “İkinci çeyrekte tasarım stüdyosu seçimleri, yapısal seçenekler ve arsa primleri için ortalama harcama ev başına yaklaşık 200.000 dolardı.” dedi ve “Bu yükseltmeler genellikle oldukça kârlı olduğu için marjlarımıza fayda sağlıyor.” diye ekledi.
Mortgage oranları ve bunların iş üzerindeki etkisi sorulduğunda Yearley, “mortgage oranındaki küçük bir artışın” şirketin müşterilerini çok fazla etkilemediğini söyledi. Bunun nedeni, alıcıların %24’ünün nakit ödeme yapması ve finansmana güvenenlerin bile ortalama kredi-değer oranının sadece %70 olması.
Yearley ayrıca, “Sattığımız ilk kez ev alan alıcıların %30’unun önemli bir kısmı, kuşaklar arası servet transferiyle anne ve babalarından biraz yardım alıyor.” diyerek temel müşteri tabanının finansal gücünü vurguladı.
Toll, konut talebindeki son yumuşamaya rağmen, tam yıl öngörüsünü yineledi ve hisse geri alım hedefini 600 milyon dolara yükseltti.
Bu açıklamalar, ABD’nin bir konut satın alınabilirlik kriziyle karşı karşıya olduğu bir dönemde geliyor. John Burns Research & Consulting’e göre, alıcıların evlerine ödeme yapmak için aylık gelirlerinin %42,4’ünü harcaması gerekiyor. Bu durum, giriş seviyesi ve lüks konut segmentleri arasındaki keskin ayrımı vurguluyor.
BMO Bank yakın zamanda yayınladığı bir raporda, “Ev sahibi olmanın önündeki finansal engeller, özellikle henüz bu alana adım atmamış genç haneler için nadiren bu kadar yüksek olmuştu.” diyerek, geçen yıl ilk kez ev alan alıcıların medyan yaşının 38’e ulaştığını vurguladı.
Toll Brothers, Salı günü açıkladığı ikinci çeyrek sonuçlarında 2,71 milyar dolar gelir bildirdi ve 2,48 milyar dolarlık konsensüs tahminlerini aştı. Şirket, hisse başına 3,50 dolar kâr açıkladı ve bu rakam 2,92 dolar olan tahminlerin önemli ölçüde üzerinde gerçekleşti.
Burada yer alan bilgiler yatırım tavsiyesi içermez. Bilgi için: Midas Sorumluluk Beyanı
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynak: Benzinga
Görsel kaynak: Andy Dean Photography on Shutterstock.com
