Konut kredisi faizlerinin yüksek seyretmesi ve finansmana erişimde yaşanan güçlükler, gayrimenkul sektöründe satış stratejilerinin yeniden şekillenmesine yol açıyor. Konutun toplam fiyatının yanı sıra, peşinat, vade ve taksitlerin hane bütçesine uygunluğu, satın alma kararında giderek daha fazla önem kazanıyor. Şirketlerin kendi kaynaklarıyla oluşturduğu finansman modelleri öne çıkarken, Ege Yapı da farklı gelir gruplarına yönelik projelerinde kişiye özel ödeme planları sunuyor.
Konut alıcılarının beklentilerindeki değişime dikkat çeken Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, müşterilerin elindeki peşinatı, aylık ödeyebileceği tutarı ve ileride beklediği gelirleri birlikte değerlendirdiklerini belirtti. Güneş, kişiye özel fiyat değil, kişiye özel ödeme planı hazırladıklarını, bugün kendi bünyelerinde Bahçeada’da 60 aya, Göktürk’te 48 aya, Hasköy’de ise 36 aya kadar vade imkânı sunduklarını ifade etti.
İstanbul’da üç proje hazırlığı
İstanbul ve İzmir’deki mevcut projelerin yanı sıra yeni yatırımlara da hazırlandıklarını belirten Didem Güneş, projelerle ilgili şu bilgileri paylaştı: Ekim ayında satışa sundukları Bahçeada Bahçeşehir projesine yönelik kampanyanın ilk 10 gününde yaklaşık 10 bin talep aldıklarını, dört etapta 2 bin 457 konut ve 15 ticari üniteden oluşan projede yaklaşık 600 konutluk ilk etabın yüzde 30’unun satıldığını söyledi. Satışların bir kısmı kampanya öncesindeki ön talep döneminde gerçekleşti. İstanbul’da Hasköy, Göktürk, Bahçeşehir ve Çekmeköy OrmanYaka olmak üzere dört aktif projeleri bulunduğunu, OrmanYaka’da teslimlere başladıklarını, Ömerli’de yeni bir arsa için anlaşma imzaladıklarını, Çekmeköy’de kat karşılığı sözleşme yaptıklarını ve Şile’de farklı bir konseptle yeni projeye hazırlandıklarını aktardı. İzmir’de altı proje için imza attıklarını, bunların üçünde satışların sürdüğünü, üç yeni projenin ise yakında geleceğini belirtti. Alsancak ve Kordon’da inşaat ve satışların devam ettiğini, Urla Kekliktepe’de teslimlere başladıklarını, Azimut Portföy ve Quvars Invest iş birliğiyle Karamürsel’de orta gelir grubuna hitap edecek, daha ekonomik bir konsept üzerinde çalıştıklarını ifade etti.
Finansal dayanıklılığı koruyacağız
Ege Yapı Avrupa GYO, 2026’nın ilk yarısında 3,25 milyar TL hasılat, 1,12 milyar TL brüt kâr ve 707,1 milyon TL net dönem kârı elde etti. Toplam varlıklar 7,42 milyar TL’ye, özkaynaklar ise 2,67 milyar TL’ye ulaştı. Şirketin finansal borçlarının toplam varlıklara oranı yüzde 10 seviyesinde gerçekleşti. Finansal yapının yeni yatırımlar açısından önemine dikkat çeken Güneş, mevcut projeleri ilerletirken yeni yatırım fırsatlarını da finansal disiplin içinde değerlendirdiklerini, kaynaklarını projelerin ihtiyaçlarına, inşaatın ilerleme sürecine ve tahsilat takvimine göre planladıklarını belirtti. Önceliklerinin finansal dayanıklılığı koruyarak üretime ve yeni yatırımlara devam etmek olduğunu, İstanbul ve İzmir başta olmak üzere güçlü oldukları pazarlarda, bölgenin ihtiyacına uygun projelerle kontrollü büyümeyi hedeflediklerini söyledi.
Yapay zekâ ile randevu oranı yüzde 20 arttı
Satış süreçlerinde yapay zekâ kullanımını artırdıklarını belirten Güneş, 2026’nın başında devreye aldıkları yapay zekâ destekli çağrı sistemiyle günde yaklaşık 3 bin 500 kişiye ulaştıklarını aktardı. Ezgi isimli yapay zekâ asistanının, daha önce projelerle ilgilenen müşterilere yeniden ulaşarak projeleri anlattığını ve ilgilenen kişileri satış ekiplerine yönlendirdiğini belirtti. Bu sistem sayesinde randevu alma oranında en az yüzde 20 artış sağladıklarını, sonrasında görüşmelere satış uzmanlarının devam ettiğini ifade etti.
Yunanistan’da Golden Visa ve kira gelirini birleştiren yatırım modeli
Ege Yapı, Yunanistan’ın Halkidiki bölgesinde geliştirdiği Oliville Halkidiki projesiyle yurt dışı gayrimenkul yatırımlarını sürdürüyor. Golden Visa programı kapsamında pazarlanan 176 üniteli projenin yaklaşık yarısının satıldığını belirten Didem Güneş, Wyndham ile yapılan anlaşma kapsamında profesyonel kiralama yönetimi uygulanacağını söyledi. Halkidiki’nin Bahçeada ile birlikte en fazla talep alan projeleri arasında yer aldığını ve Yunanistan’da yeni yatırım fırsatlarını araştırdıklarını ifade eden Güneş, müşterilere Golden Visa imkânının yanında kira geliri elde edebilecekleri bir model sunduklarını, ünitelerin işletme standartlarının belirlenmesi için Wyndham ile anlaştıklarını, müşterilerin yaptığı yatırımın pasif gelir açısından da anlamlı olmasını istediklerini belirtti.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: ekonomim.com
