Hızlı servis restoran zinciri Domino’s Pizza (DPZ), tüketiciler giderek daha fazla değer arayışına girdikçe yapısal olarak kazanmaya hazır olduğunu söylüyor.
Şirketin CEO’su Russell Weiner, “Tüketiciler değer aradığında, bu bizim için büyük bir avantaj çünkü bu durumla başa çıkmak için… herkesten daha iyi konumlandık.” dedi.
Weiner ayrıca, entegre tedarik zincirleri sayesinde diğer markalar için zorluk olan bu trendlerin “Domino’s için itici güç haline geldiğine” inanıyor.
Weiner’a göre şirket, indirimleri savunma hamlesi olarak kullanmak yerine, büyümeyi sağlamak için fiyatlandırma stratejisini kullanıyor. Weiner, “Bunu büyüyebileceğimizi düşündüğümüz için yapıyoruz. Diğerleri ise savunmada oldukları ve biraz su üstünde kalmaya çalıştıkları için yapıyor.” dedi.
Şirket, marjlar baskı altındayken başarılı olma yeteneğini maliyet yapısına ve ölçeğine bağlıyor. Buna tedarik zinciri, güçlü franchise kârlılığı ve büyük reklam bütçesi dahil.
CFO Sandeep Reddy, “Sınıfının en iyisi franchise ekonomisine sahibiz.” diyerek, şirketin reklam bütçesinin artık pizza QSR’ları arasında en büyük olduğunu ve franchise sahiplerine değer sağlamayı ve desteklemeyi amaçladığını ekledi.
Weiner ayrıca Domino’s’un promosyon fiyatlandırması arkasındaki dört ilkeyi ortaya koydu: tutarlılık, veri odaklı fiyat testi, tüketici geliriyle uyumlu kalma ve “konuşma değeri” olarak adlandırdığı bir şey. “Tüketiciler zam almıyorsa, sizin de zam yapmanızı istemezler.” diyor.
Domino’s, değer odaklı stratejisiyle öne çıkıyor çünkü daha fazla Amerikalı evde yemek pişirmeyi tercih ediyor.
Domino’s ikinci çeyrek sonuçlarını açıkladı. Şirket, 1,15 milyar dolar gelir elde etti ve 1,14 milyar dolarlık beklentiyi aştı. Hisse başına kâr ise 3,81 dolar olarak gerçekleşti ancak 3,93 dolarlık beklentinin altında kaldı.
Hızlı servis restoran sektöründe Domino’s, Momentum açısından iyi puan alırken diğer metriklerde zayıf kalıyor. Uzun vadede olumlu bir fiyat trendine sahip.
Burada yer alan bilgiler yatırım tavsiyesi içermez. Bilgi için: Midas Sorumluluk Beyanı
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynak: Benzinga
Görsel kaynak: sdx15 – Shutterstock
