Veeva Systems, ikinci çeyrek finansal sonuçlarını açıkladı. Şirket, bu dönemde 928 milyon dolar gelir ve 416 milyon dolar düzeltilmiş faaliyet kârı elde ederek beklentilerin üzerine çıktı.
CRM alanında şimdiye kadarki en iyi çeyreğini geçiren Veeva Systems, yapay zekâ tarafında özellikle Veeva Falcon ile hızlı ilerleme kaydetti. Şirketin stratejik satın alımları da yetkinliklerini artırdı. Veeva Falcon’a olan müşteri ilgisi yüksek olsa da, ürünün tam anlamıyla hazır olmaması şu an için bir kısıtlama oluşturuyor. Şirket, yapay zekâ entegrasyonunu ana odak noktası olarak belirledi.
Ticari segmentte CRM, içerik, veri ve Crossix alanlarında rekor sonuçlar elde edildi. Crossix, büyüme potansiyeliyle öne çıkarken, CRM tarafında da büyüme devam etti. Şirket, yeni ürünler ve yapay zekâ ile veri bulutu gibi stratejik girişimlere yatırım yapmayı sürdürüyor.
Aspen ürünüyle ilgili olarak, şirket bu alanda henüz erken aşamada olduklarını ve ürünün geliştirilmesine odaklandıklarını belirtti. Aspen’in pazara sunulmasıyla birlikte, küçük ve yenilikçi şirketlerin ilk müşteriler arasında olacağı öngörülüyor. Aspen’in fiyatlandırma modeli ise kullanıcı başına aylık 50 dolar olarak belirlendi; aşırı kullanım durumunda ise ek ücretler uygulanacak.
Veeva Falcon’un satış sürecinin, doğrudan iş birimlerinin yöneticileriyle yürütüldüğü ve mevcut müşteri ilişkilerinin bu süreçte avantaj sağladığı ifade edildi. Falcon’un fiyatlandırmasında ise, ürün olgunlaştıkça fiyatların kademeli olarak artacağı ve kurumsal abonelik anlaşmalarının gündeme gelebileceği belirtildi.
Ar-Ge segmentinde, şirket eski ürünlerden yeni büyüme alanlarına geçiş sürecinde olduklarını ve EDC, eCOA, RTSM, Safety, LIMS gibi yeni ürünlerin uzun vadede büyümenin ana itici gücü olacağını vurguladı. EDC segmentinde ise, üst düzey 20 ilaç şirketinden dokuzuyla çalışıldığı ve bu alanda ilerlemenin sürdüğü aktarıldı.
Çin pazarında, Veeva Systems’ın Çin’e özel geliştirdiği ürünlerle pazar payını artırdığı ve bu ürünlerin küresel portföyle uyumlu olduğu belirtildi. Şirket, Çin’deki işlerinin kârlı ve büyüyen bir yapıda olduğunu ifade etti.
IQVIA ile yapılan iş birliğinin ise her iki taraf için de memnuniyet verici olduğu ve müşterilere daha az karmaşa sunduğu aktarıldı.
Ticari bulut iş kolunda, büyümenin CRM, içerik, veri ve Crossix gibi farklı alanlara yayılmış olduğu ve tek bir faktörden kaynaklanmadığı vurgulandı.
Crossix tarafında ise, ilaç sektöründe dijital pazarlama bütçelerinin güçlü seyrettiği ve yapay zekânın bu alanda uzun vadeli bir büyüme sağlayacağı belirtildi.
Son olarak, Vault CRM’de iki büyük ilaç şirketinin Veeva’yı tercih ettiği ve kalan iki büyük şirketle de yıl sonuna kadar anlaşma sağlanmasının hedeflendiği açıklandı. Şirket, CRM alanında pazar liderliğini sürdürmeyi ve yenilikçi ürünlerle büyümeye devam etmeyi planlıyor.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: Benzinga
