Singapur merkezli dijital altyapı holdingi Trident Digital Tech Holdings (TDTH), ABD merkezli Digital Innovations Group (DIG) ile kesin ortak girişim anlaşması imzaladığını duyurdu. Bu anlaşma kapsamında, DIG’in tescilli IRMA Yapay Zekâ Motoru’nun ticarileştirilmesi ve kullanıma sunulması amacıyla IRMA Asia Pte. Ltd. adıyla yüzde 50-50 ortaklık kuruldu. Ortak girişim, IRMA Engine Asia ticari adıyla faaliyet gösterecek.
Anlaşma, bağlayıcı bir niyet mektubu ve stratejik sermaye yatırımı sürecinden, mülkiyet, bölge, münhasırlık, sermaye, yönetim ve fikri mülkiyet haklarını düzenleyen kesin bir işletme yapısına taşındı.
Üç Kıtaya Yayılan Bölge
İmzalanan anlaşma, girişimin faaliyet bölgesini Asya, Ortadoğu ve Afrika’daki tüm ülke, yargı ve bölgeleri kapsayacak şekilde belirliyor. Anlaşmada, bu bölgenin herhangi bir coğrafi sınıflandırma sistemiyle veya IRMA Asia ismiyle sınırlı olmadığı, ilgili bölgelerde hiçbir ülkenin hariç tutulmadığı ve ülke bazında ek bir aktivasyon ya da izin gerekmeyeceği açıkça belirtiliyor. Bölgeyle ilgili herhangi bir değişiklik, iki tarafın yazılı onayını gerektiriyor.
Ortadoğu, Trident’in bu bölgedeki ilk ticari girişimi olurken, şirketin daha önce duyurduğu Asya-Pasifik ve Afrika pazarlarının ötesine geçmesini sağlıyor. Anlaşmanın tamamlanmasının ardından, ortak girişim şirketi, DIG lisansı geçerli olduğu ve belirlenen teslimat hedefleri karşılandığı sürece, bu bölgede tarafların tek ticari aracı olacak.
Pazar Fırsatı
IRMA Engine Asia, ilk aşamada Singapur, Malezya, Vietnam, Ortadoğu ve Afrika olmak üzere beş pazarda faaliyete geçecek. Şirketin iç analizleri ve üçüncü taraf pazar verilerine göre, bu beş pazar toplamda yaklaşık 9,4 milyon küçük ve orta ölçekli işletmeye ev sahipliği yapıyor. Bu pazarlar, üç kıtanın tamamını kapsayan sözleşmeli bir bölgede yer alıyor ve girişime, ilk aşamanın ötesinde ek izin veya müzakere gerekmeksizin genişleme imkânı tanıyor.
Bu pazarlardaki küçük ve orta ölçekli işletmeler, genellikle kurumsal düzeyde pazarlama ve müşteri kazanım teknolojilerinin fiyatlandırması nedeniyle bu hizmetlere erişemiyordu. Ortak girişim, bu işletmelere üç farklı ticari kanal üzerinden ulaşmayı hedefliyor:
– Platforma katılım: İşletmeler, IRMA platformuna her pazarın yerel ekonomik koşullarına göre belirlenen fiyatlandırmayla dahil oluyor. Böylece Singapur’dakiyle aynı yetenekler, Vietnam veya Afrika’daki işletmelere de uygun seviyede sunuluyor.
– Sınır ötesi pazar girişi: Şirketlerin yeni bir ülkede faaliyet kurmasını ve ticarileşmesini sağlayan, daha yüksek değerli bir hizmet.
– Abonelik modeli: Platforma katılan işletmeler, sürekli erişim için aboneliğe geçiyor ve bu sayede tek seferlik katılımın ardından tekrarlayan gelir tabanı oluşturuluyor.
Uygun işletmeler için ulusal dijitalleşme destek programlarının bulunduğu pazarlarda, girişim, platforma erişimi net maliyeti düşürecek şekilde yapılandırmayı planlıyor. Böylece, fiyatın ana engel olduğu pazarlarda benimseme eşiği aşağı çekilecek.
Bu kanallar, küresel yapay zekâ pazarının 2026’da yaklaşık 601,93 milyar dolardan 2033’te 3,64 trilyon dolara ulaşacağı ve yıllık bileşik büyüme oranının yüzde 29,3 olacağı öngörüsüyle hareket ediyor. Bu rakam, küresel pazarın tamamını ifade ediyor; girişimin ulaşabileceği pazar büyüklüğü veya beklenen geliri anlamına gelmiyor.
IRMA Engine’in İç Yapısı
IRMA Engine Asia, DIG’in tescilli veri katmanını IRMA Brain, yapay zekâ ajanları, kampanya planlama, öngörüsel simülasyon, araştırma ve analiz ajanları, iş akışı otomasyonu ve çok kanallı uygulama ile birleştiren, yapay zekâ destekli bir pazarlama, müşteri kazanımı ve kurumsal uygulama platformu olacak. Mimari, altı katmanı tek bir işletim ortamında bir araya getirecek şekilde tasarlandı:
– DIG’in tescilli veri varlıklarını kullanan veri katmanı
– Kampanya planlama, öngörüsel simülasyon, araştırma ve analiz için yapay zekâ ajan katmanı
– Kampanyaların kanallar arasında yürütüldüğü uygulama katmanı
– Ölçüm ve raporlama için şeffaflık katmanı
– Uygulamanın gelire bağlandığı gelirleştirme katmanı
– İş ortakları ve ajansların kendi markalarıyla kullanabilmesi için beyaz etiket katmanı
Destekleyici yetenekler arasında birleşik e-posta altyapısı, SMS ve sohbet mesajlaşması, profesyonel ağ ve sosyal medya iş akışları, topluluk otomasyonu, IRMA Action Forms, analiz ve raporlama, IRMA Affiliate Execution Layer, müşteri ve ajans panelleri, ödeme işlemleri ve cüzdan entegrasyonu yer alıyor.
Platformun merkezi bir bileşeni olarak planlanan Integration Execution Layer ve Integration Hub sayesinde, onaylı sistemler veri girişi, iş akışı tetikleyicisi, uygulama eylemi, çıktı veya performans geri bildirim kaynağı olarak çalışabilecek. Tak-çalıştır API bağlantısı, REST API’ler, webhooks, OAuth, API anahtarları, olay tetikleyiciler, SDK’lar ve özel konektörler ile mimari; CRM ve ATS platformları, yapay zekâ ve LLM sağlayıcıları, reklam ağları, e-posta ve mesajlaşma altyapısı, analiz sistemleri, web siteleri, e-ticaret platformları, toplantı uygulamaları, müşteri destek araçları, ödeme hizmetleri ve diğer onaylı teknolojileri kapsamlı bir yeniden geliştirme gerektirmeden entegre etmeyi amaçlıyor.
Bu modüler yaklaşım, müşteri ve beyaz etiket uygulamalarının hızlandırılmasını, bağlı sistemlerin tek bir arayüzden yönetilmesini ve IRMA Engine Asia’nın hedef kitleleri belirlemesini, verileri zenginleştirmesini, iletişim üretip doğrulamasını, kampanyaları yürütmesini, etkileşimleri planlamasını, müşteri sistemlerini güncellemesini, dönüşüm faaliyetlerini ölçmesini ve platform güncellemeleriyle uygulama süreçlerini sürekli iyileştirmesini sağlayacak.
Sözleşmeyle Sabitlenmiş 50/50 Ortaklık Yapısı
Trident ve DIG, ortak girişim şirketinin tamamında, seyreltilmiş bazda yüzde 50’şer paya sahip olacak. Oy hakkı, temettü, dağıtım ve tasfiye hakları eşit olacak. Anlaşma, “kalıcı eşitlik” ilkesini getiriyor: Her iki tarafın da yazılı onayı olmadan yüzde 50/50 ortaklık oranında değişiklik yapılamayacak. Trident’in hisseleri otomatik kayıp, iptal, isteğe bağlı alım opsiyonu veya seyreltilmeye tabi olmayacak. Taraflardan hiçbiri, diğerinin açık onayı olmadan ortaklığın satışı, devri veya tasfiyesini zorlayamayacak. Bu hükümler, kesin anlaşmanın tamamlanmasıyla yürürlüğe girecek.
Trident’in payı, tamamlanmanın ardından yirmi dört ay boyunca ortaklığa sermaye katkısı yapma taahhüdü karşılığında verilecek. Katkılar, Singapur lisanslı bir banka veya düzenlenmiş bir emanetçi nezdinde ayrı bir hesapta tutulacak ve yalnızca doğrulanmış teslimat hedeflerine ulaşıldıkça serbest bırakılacak. Böylece Trident, sermayesinin kullanımında aşamalı kontrol sahibi olacak. Tüm detaylar, şirketin ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu’na sunacağı belgelerde açıklanacak.
DIG, mevcut IRMA teknolojisi ve arka plan fikri mülkiyetinin sahibi olmaya devam edecek. DIG’in bu arka plan teknolojisindeki mülkiyeti sürdüğü sürece, kesin anlaşma uyarınca ortak girişim şirketi; IRMA Engine Asia, bu girişim için özel olarak oluşturulan ve Trident’in yatırımıyla finanse edilen teknoloji, entegrasyonlar, yerelleştirmeler, konfigürasyonlar, iş akışları, müşteri odaklı platformlar ve dokümantasyon ile müşteri sözleşmeleri ve kayıtlarının sahibi olacak. Mülkiyet ve lisanslama, kesin anlaşmanın fikri mülkiyet hükümlerine tabi olacak.
Ticari Kapsam ve Canlıya Geçiş Yolu
İmzalanan anlaşma kapsamında IRMA Engine Asia, bölge genelinde IRMA destekli kurumsal pazarlama, otomasyon, müşteri kazanımı, analiz, yönetilen hizmet, beyaz etiket ve bayi ürünlerini yerelleştirecek, pazarlayacak, lisanslayacak, satacak, uygulayacak ve destekleyecek. Girişim, yalnızca analiz değil, ölçülebilir ticari uygulama ile yapay zekâyı birleştirmek isteyen işletmeler, pazarlama organizasyonları, ajanslar ve stratejik ortaklara hizmet vermek üzere kuruldu.
Anlaşmanın yürürlüğe girmesinden sonraki otuz gün içinde taraflar, on iki aylık iş planı ve finansman hedefi, bütçe, bölgeye giriş sıralaması, yol haritası, fiyatlandırma, insan kaynağı planı ve performans panosunu onaylayacak. Ticari olarak canlıya geçiş, tamamlanmadan sonraki doksan gün içinde planlanıyor. Singapur, girişimin bölgesel merkezi olacak ve Hindistan’da IRMA Engine Asia’ya özel bir geliştirme ve destek operasyonu kurulacak.
Ulusal Hükümet İçin Çalışan Altyapı Üzerine Kurulu
Trident, bu ortaklığa, bir egemen devlet için üretimde olan dijital altyapı deneyimiyle giriyor. Gana’da, şirketin yüzde 50 ortaklığı olan Trident Aliska Digital Tech Ghana, Gana Gelir İdaresi için kurulan ve 24 Haziran 2026’da devreye alınan ulusal dijital vergi platformunu işletiyor. Platformun, ilk on iki ayında yaklaşık 530.000 işletmenin katılımını hedeflediği ve toplam ulaşılabilir tabanın iki milyonu aştığı daha önce açıklanmıştı. Trident, bu platformla bağlantılı olarak beş yılda 800 milyon dolara kadar potansiyel toplam gelir fırsatı öngördüğünü daha önce duyurmuştu; bu rakam, şirketin orantılı ekonomik paya sahip olduğu yüzde 50 ortaklığa ilişkin bir tahmindir, gerçekleşmiş gelir veya sözleşmeli iş hacmi değildir ve fiili sonuçlar önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Haziran ayında şirket, bu altyapı üzerinde Sikaflow’u devreye aldı. Sikaflow, Ganalı işletmelere mobil, web, satış noktası ve USSD kanalları üzerinden ticaret, muhasebe, vergi otomasyonu ve finansal kayıt oluşturma imkânı sunan dijital bir finansal altyapı platformu.
Trident’in IRMA Engine Asia’ya taşıdığı operasyonel deneyim, hükümet ilişkileri, dağıtım ve ticari kanalların girişimin faaliyet bölgesinde hâlihazırda kurulmuş olmasıdır. Bu deneyimin girişime olan katkısı ve ölçeklenebilirliği, uygulama başarısı, pazar koşulları, müşteri adaptasyonu ve diğer faktörlere bağlı olacak.
Yönetim Açıklamaları
Trident Digital Tech Holdings’in Kurucusu, Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO’su Soon Huat Lim, belgelerin imzalandığını ve yapının yorumla değil, sözleşmeyle sabitlendiğini belirtti. Lim, Trident’in Asya, Ortadoğu ve Afrika’nın tamamını kapsayan bir girişimin yarısına sahip olduğunu, anlaşma gereği iki tarafın da yazılı onayı olmadan yüzde ellilik payların değiştirilemeyeceğini vurguladı. Lim, “Sermayemizi kullanmadan önce istediğimiz temel buydu” dedi.
Lim ayrıca, “Buraya sıfırdan gelmedik. Ulusal bir hükümet için, çoğu şirketin cesaret edemeyeceği ölçekte dijital altyapı kurduk ve işlettik. Ortadoğu ilk değil, bir sonraki pazarımız. IRMA Engine Asia, mevcut ilişkilerimiz ve dağıtım ağımız olan pazarlara kurumsal yapay zekâyı taşımak için planladığımız yol” ifadelerini kullandı.
IRMA Engine Asia’nın başkan adayı Anshuman Dash ise, kesin anlaşmanın yürürlüğe girmesiyle IRMA Engine Asia’nın ilerlemesi için net bir yetki kazandığını söyledi. Dash, “Şimdi odak noktamız uygulama: operasyonel organizasyonu kurmak, teknolojiyi devreye almak, kurumsal ve dağıtım ilişkilerini oluşturmak ve IRMA Engine’i Asya, Ortadoğu ve Afrika’daki müşteriler için çalıştırmak. Singapur, bölge için güçlü bir stratejik merkez sağlarken, Hindistan teknoloji, operasyon ve yetenek açısından önemli bir merkez olacak. IRMA Engine Asia’nın, yapay zekâ inovasyonunun hızı ile işletmelerin talep ettiği gerçek ticari uygulama arasında köprü olma potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz” dedi.
DIG’in kurucusu ve IRMA Engine’in yaratıcısı Michael Woloshin ise, kesin belgelerin imzalandığını ve artık odak noktasının işi büyütmek olduğunu belirtti. Woloshin, “Trident bölgesel altyapı, ilişkiler ve pazar erişimi sağlıyor; DIG ise IRMA teknolojisi, geliştirme organizasyonu ve yapay zekâ uygulama platformunu getiriyor. Yüzde 50/50 yapı, iki organizasyonu da tek bir hedefte buluşturuyor: IRMA Engine Asia’yı önemli bir yapay zekâ ticarileştirme platformuna dönüştürmek” ifadelerini kullandı.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: quiverquant.com
