Tüketici sağlığı alanında faaliyet gösteren Haleon (HLN), 2022 yılında GSK’den (GSK) ayrıldıktan sonra, Walmart ve Target gibi büyük perakendecilerde raflarda öne çıkan konumlar elde ederek ABD pazarındaki payını artırıyor.
Reuters’ın haberine göre, Sensodyne markasının üreticisi olan Haleon, enflasyon nedeniyle harcamalarını kısmak zorunda kalan tüketicilere ulaşmak için daha düşük fiyatlar, ürünlere özel ayrıcalıklar ve yenilikçi ürünler sunarak raf görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmayı hedefliyor.
Göz Seviyesinde Raf Konumlandırması
Centrum vitaminleri ile Sensodyne, Aquafresh ve Polident gibi ağız bakım ürünlerinde göz hizasında raf konumlandırması sağlamak için Haleon, perakende ortaklarıyla daha avantajlı ticari koşullar üzerinde pazarlık yapıyor ve satış tahminlerini paylaşıyor.
Haleon ABD Müşteri İlişkileri Direktörü Joe Sta-Romana, Reuters’a yaptığı açıklamada, bu stratejinin tüketici araştırmalarına dayandığını belirtti. Araştırmalar, alışveriş yapanların önce marka ismine baktığını ve mevcut ürünlerin hemen üzerinde premium seçenekler beklediğini gösteriyor.
Tahmini satış artışına dair veriler sunmak, perakende yöneticilerini bu raf düzenlemelerini uygulamaya ikna etti.
NielsenIQ verilerine dayandırılan Reuters haberine göre, Haleon’un ABD tüketici sağlığı pazarındaki payı şubat ayında yüzde 11,4’ten ağustos ayında yüzde 12’ye yükseldi. Bernstein’ın analizine göre, rakip P&G’nin pazar payı temmuzda yüzde 10,8’e gerilerken, Colgate-Palmolive’in payı yüzde 5’in altında sabit kaldı.
Fiyat Odaklı Tüketicilerden Yararlanmak
Yükselen akaryakıt ve gıda fiyatları, ABD’de orta sınıf tüketicileri temel ihtiyaçlara ve promosyonlu ürünlere yönlendiriyor. Haleon’un ABD’de ikinci çeyrek satışlarının yüzde 21’inden fazlası indirimli ürünlerden geldi.
Büyük perakendeciler mağaza trafiğini artırmak için promosyonlara ağırlık veriyor. Walmart, 11.000 üründe fiyat indirimi uygulamasına rağmen son altı yılın en yavaş zincir mağaza satış büyümesini bildirdi.
Haleon, bu perakende ortamında göz hizasında raf konumlandırmasını agresif promosyon desteğiyle birleştirerek pazar varlığını genişletiyor ve tüketici talebini karşılamayı hedefliyor.
Haleon hisseleri, cuma günü yayımlanan verilere göre yüzde 2,33 düşüşle 9,63 dolardan işlem gördü.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: Benzinga
