Küresel ödeme platformu dLocal (DLO), dünyanın önde gelen havayollarıyla çalışan ve uçuş arama ile rezervasyon hizmeti sunan Alternative Airlines ile iş birliğine gitti. Bu ortaklık sayesinde, gelişmekte olan pazarlardaki yolcular artık uçak biletlerini hemen alıp, ödemelerini taksitlendirme seçeneğine sahip olacak.
Uçak biletleri ve seyahat paketleri, taksitli ödeme imkanının en çok önem kazandığı yüksek tutarlı harcamalar arasında yer alıyor. Brezilya gibi ülkelerde, “parcelado” olarak bilinen ve alışverişlerin aylık ödemelere bölünmesi alışkanlığı, kredi kartı harcamalarının yarısından fazlasını oluşturuyor. Ancak genel olarak gelişmekte olan pazarlarda, tüketicilerin yalnızca yüzde 10-15’i kredi kartına sahip. Yani, ödemelerini taksitlendirmeye en çok ihtiyaç duyan yolcular, çoğu zaman bu imkandan yararlanamıyor. Çok sayıda ülkede faaliyet gösteren bir online seyahat acentesi için ise, her ülke için ayrı ayrı finansal kuruluşlarla anlaşmak ve entegrasyon sağlamak hem yavaş hem de tekrarlanması zor bir süreç.
Alternative Airlines için bu iş birliği, tek seferlik bir entegrasyonun ötesinde bir anlam taşıyor. Şirketin iş modeli, müşterilere “şimdi uç, sonra öde” esnekliği sunarak seyahati daha erişilebilir kılmaya dayanıyor. dLocal’ın yerel “Şimdi Al, Sonra Öde” (BNPL) sağlayıcılarını tek bir entegrasyonla birleştiren BNPL Fuse çözümü de tam olarak bu esnekliği sağlıyor. Yolcular, uçuş veya seyahat paketi ücretini peşin ödemek yerine zamana yayabiliyor; Alternative Airlines ise ödemeyi anında ve tam olarak alıyor, herhangi bir ödeme riski taşımıyor.
Fuse aracılığıyla şirket, Kolombiya’da Addi ve Brezilya’da Pagaleve gibi önde gelen yerel BNPL sağlayıcılarını tek bir API ve sözleşme üzerinden sunmaya başladı. Aynı yapı, Alternative Airlines’a BNPL Fuse’un sekiz ülkede faaliyet gösteren ve 500 milyondan fazla potansiyel alıcıya ulaşan geniş ağına erişim imkânı tanıyor. İlerleyen dönemde daha fazla pazar ve yerel sağlayıcı da sisteme dahil edilecek.
İki şirket, bu temelin üzerine inşa ederek, taksitli ödeme alışkanlığının zaten yaygın olduğu Şili, Pakistan ve Asya ile Afrika’daki diğer ülkelere açılmayı planlıyor. Bu pazarlarda, yurt dışı seyahat talebi kredi kartı sahipliğinden daha hızlı artıyor ve BNPL Fuse tam da bu uyumsuzluğu gidermek için tasarlandı.
Alternative Airlines Genel Müdürü Sam Argyle, seyahati erişilebilir kılmanın sadece arama ve fiyatla sınırlı olmadığını, insanlara seyahati gerçekten karşılayabilecekleri bir yol sunmak anlamına geldiğini belirtti. Argyle, BNPL Fuse sayesinde kredi kartının hiç kullanılmadığı pazarlarda bile aynı esnekliği sunabildiklerini ve her yerel finans kuruluşuyla ayrı ayrı ilişki kurmak zorunda kalmadıklarını vurguladı.
dLocal Alternatif Ödemeler Operasyonları Lideri Clarice Leaman ise, seyahatin gelişmekte olan pazarlarda “Şimdi Al, Sonra Öde” modelinin en net örneklerinden biri olduğunu, çünkü bilet fiyatlarının yüksek ve karar sürecinin daha uzun olduğunu ifade etti. Leaman, Alternative Airlines’ın da tüketici erişilebilirliğine kendi şirketleriyle aynı bakış açısıyla yaklaştığını, amaçlarının bu yaklaşımın Bogotá’da olduğu gibi São Paulo’da ve ileride uçulan her yerde aynı şekilde işlemesini sağlamak olduğunu söyledi.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: marketscreener.com
