Perakende devi Costco Wholesale (COST) ile kar amacı gütmeyen sigorta şirketi SCAN Group, ortak markalı Medicare Advantage ve Medicare ek sigorta planları satmak üzere anlaşmaya vardıklarını açıkladı.
The Wall Street Journal’ın haberine göre, şirketler ilk etapta iki eyalette ortak markalı Medicare Advantage ürünleri, üçüncü bir eyalette ise Medicare ek sigorta planı sunacak. Bu pazarların toplamında yaklaşık 5 milyon Medicare üyesi bulunuyor.
SCAN Group Başkanı ve CEO’su Sachin Jain, uzun yıllardır Costco müşterisi olduğunu belirterek, “Bir Costco mağazasına girdiğimde, ürünü alacağımı bilirim çünkü onlar benim için kalite ve değeri önceden kontrol etmiştir. Bence yaşlılar da Medicare deneyimlerinde giderek daha fazla bunu arıyor” dedi.
Jain, ek sigorta poliçeleri ve Medicare yönetimli ürünlerin “Costco etrafında tasarlandığını” ifade etti. Ayrıca, yaşlıların faydalarını gerçekten alışveriş yaptıkları perakendecilerde kullanabileceklerini, “daha önce hiç duymadıkları tedarikçilerle çalışmaya zorlanmak yerine” bu imkâna sahip olacaklarını vurguladı.
Bu adım, diğer Medicare Advantage sağlayıcılarının sağlık sigortası pazarındaki artan maliyetleri dengelemek için pazarlarını daralttığı ve avantajları azalttığı bir dönemde atıldı. Medicare Advantage, geleneksel Medicare’e özel sigorta alternatifi olarak, genel Medicare pazarının yarısından fazlasını kontrol ediyor.
Reçeteli ilaç maliyetleri, genellikle sabit gelirle yaşayan yaşlılar tarafından yakından takip ediliyor ve fiyat artışlarına uyum sağlamakta zorlanabiliyorlar. Bu ayın başında, Medicare ve Medicaid Hizmetleri Merkezleri, yaşlı yetişkinlerin Part D reçeteli ilaç planlarında aylık prim fiyatlarını sabit tutmaya yardımcı olan geçici bir programı sonlandırdığını açıkladı.
Jain, LinkedIn’de yaptığı paylaşımda, “Costco, ölçekli güven inşa etme konusunda son derece nadir bir başarıya imza attı. Üyeleri, Costco’nun adını bir ürüne koyduysa, bunun kalite ve değer açısından titizlikle incelendiğine inanıyor. Bu güven, her karar ve her üye deneyimiyle kazanıldı. Sağlık sektörünün de tam olarak ihtiyacı olan güven budur” ifadelerini kullandı.
Diğer sigorta şirketleri de tüketici markalarıyla ortak ürünler sunuyor. Örneğin UnitedHealthcare, AARP ile iş birliği yaparak, bu sivil toplum kuruluşunun güvenilir adıyla Medicare Advantage ürünleri satıyor. AARP ise UnitedHealth Group (UNH) iş biriminden telif geliri elde ediyor. UnitedHealthcare ile Walmart (WMT) arasındaki önceki Medicare Advantage ortaklığı ise iki yıl önce sona ermişti.
Brookings Enstitüsü Sağlık Politikası Merkezi kıdemli uzmanı Matthew Fiedler, “SCAN bu iş birliğini daha fazla tüketiciye ulaşmanın bir yolu olarak görüyor. Bu mantıklı çünkü Costco herkesin bildiği bir marka, SCAN ise öyle değil. Ayrıca, Costco birçok tüketicinin olumlu hisler beslediği bir marka ve SCAN de muhtemelen bu olumlu algının kendilerine de yansıyacağını umuyor” dedi.
Fiedler, SCAN ve Costco arasındaki finansal anlaşmanın detayları bilinmediği için Costco’nun bu işten tam olarak ne kazandığını söylemenin zor olduğunu belirtti. Ancak, satılan her poliçe için Costco’nun komisyon veya benzeri bir ödeme almasını beklediğini ifade etti. Fiedler, “Medicare Advantage planlarının, sigorta brokerlarına planlarına Medicare hak sahiplerini kaydettirdiklerinde komisyon ödemesi tamamen standart bir uygulamadır; bu yeni ilişki de muhtemelen bu genel temanın bir varyasyonu” dedi.
Şirketler, yaşlılara yönelik bu sigorta ürünlerinin, düzenleyici inceleme ve onay sonrasında, eczane avantajları, Medflex reçetesiz ürün avantajları, görme, odyoloji ve daha fazlasını içerebileceğini belirtti.
The Wall Street Journal’a göre, ortak markalı Medicare Advantage ürünü Costco üyeliğini kapsamıyor. ABD’nin en büyük depo kulübü zinciri olan Costco, gıdadan lastiğe, gözlükten elektroniğe kadar birçok ürünün yanı sıra seyahat planlama, güneş paneli ve evcil hayvan sigortası gibi hizmetler de sunuyor.
Merkezi Long Beach, Kaliforniya’da bulunan SCAN, Arizona, Kaliforniya, Nevada, New Mexico, Teksas ve Washington olmak üzere altı eyalette müşterilere hizmet veriyor.
Costco CEO’su Ron Vachris, basın açıklamasında, “Costco olarak 40 yılı aşkın süredir üyelerimizi dinliyor, temel ürünlerde sürekli değer sunarak ve sağlık hizmeti yelpazemizi genişleterek onların güvenini kazanıyoruz. SCAN’i, yaşlılar için daha iyi bir sağlık hizmeti deneyimi sunmak üzere iş ortağımız olarak seçmek, bu taahhüdümüzün bir uzantısıdır” dedi.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: morningstar.com
