ZoomInfo Technologies, yılın ilk çeyreğinde gelir ve düzeltilmiş faaliyet kârını öngörülerin üzerinde açıkladı. Ancak çeyrek sonunda makroekonomik koşulların kötüleşmesiyle hem küçük hem de büyük ölçekli müşteri segmentlerinde büyüme ivmesinde gerileme yaşandı. Mart sonu ve Nisan başında, müşteri görüşmelerinde yapay zekâ ve otomasyon konularında kafa karışıklığı öne çıktı; bu da satın alma kararlarında duraksamaya yol açtı ve özellikle yazılım müşterileri olumsuz etkilendi.
Bu gelişmelerin ardından şirket, yıl geneli için beklentilerini aşağı yönlü revize etti ve önemli maliyet azaltma adımları açıkladı. Bu kapsamda, çalışanlarının %20’sine denk gelen 600 kişilik bir işten çıkarma ve İsrail’deki tesislerin kapatılması kararı alındı.
Şirketin ilk çeyrek finansal sonuçları şöyle:
📌 Gelir: 310 milyon dolar (analist beklentisi: 307,9 milyon dolar)
📌 Düzeltilmiş faaliyet kârı: 110 milyon dolar
📌 Serbest nakit akışı: 120 milyon dolar
📌 Net gelir tutma oranı: %90 (üç çeyrektir aynı seviyede)
📌 Büyük ölçekli müşteri yıllık sözleşme değeri (ACV): %5 arttı
📌 Küçük ölçekli müşteri ACV’si: %11 azaldı
📌 13,1 milyon adet hisse, ortalama 6,91 dolardan toplam 90 milyon dolara geri alındı
Şirket, ikinci çeyrek için hisse başına düzeltilmiş net kâr beklentisini 0,26-0,28 dolar aralığında, gelir beklentisini ise 300-303 milyon dolar aralığında açıkladı. Yıl geneli için ise GAAP gelir beklentisi 1,185-1,205 milyar dolar, düzeltilmiş faaliyet kârı beklentisi ise 437-447 milyon dolar olarak güncellendi.
Yönetim, üçüncü çeyrekten itibaren koltuk bazlı fiyatlandırmadan, platform ücreti ve ön ödemeli kredi kombinasyonuna dayalı hibrit bir modele geçileceğini belirtti. Şirketin yıllık sözleşme değerinin yaklaşık üçte biri koltuk bazlı olmayan modellere bağlı; hedef, bu oranı önümüzdeki 18-24 ayda %50’ye çıkarmak.
Yapılan değişikliklerle birlikte, operasyonel giderlerde yıllık yaklaşık 60 milyon dolar tasarruf ve yeniden yapılanma maliyetlerinin 45-60 milyon dolar aralığında olması bekleniyor.
Yönetim, yazılım sektöründe müşteri tutma oranının sabit kaldığını, finans, sigorta, gayrimenkul, üretim ve telekom sektörlerinde ise güçlü bir performans sergilendiğini belirtti. Ayrıca, büyük müşterilerin harcama eğilimlerinin operasyonel ihtiyaçlara bağlı olarak arttığı, yazılım segmentinde ise satışların daha durağan olduğu ifade edildi.
Şirket, önümüzdeki dönemde büyümenin sürdürülebilir şekilde pozitif olmasını ve 2027’nin ikinci yarısında yeniden yıllık bazda büyümeye dönülmesini hedefliyor. Ayrıca, veri ve yapay zekâ odaklı ürünlere yatırımın artırılacağı, yüksek marjlı müşteri segmentlerine odaklanılacağı ve hisse başına nakit akışının korunacağı vurgulandı.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: Seeking Alpha
