Tractor Supply Company (TSCO), ilk çeyrek bilanço görüşmesinde yönetimin değerlendirmelerini paylaştı.
CEO Harry Lawton, perakende ortamının temkinli ancak istikrarlı olduğunu, harcamaların ihtiyaçlara ve küçük keyiflere odaklandığını belirtti. Çiftlik ve tarım segmentinde genel pazarın yavaşladığını ancak şirketin pazar payı kazanmaya devam ettiğini ve ilk çeyrekte en iyi pay performanslarından birini sergilediklerini söyledi. Lawton, çeyrek boyunca talebin hava koşullarına bağlı olarak farklı fazlarda gerçekleştiğini, ancak genel olarak havanın performansa nötr etkisi olduğunu ifade etti. Evcil hayvan kategorisinde ise baskının sürdüğünü ve performansın beklentilerin altında kaldığını vurguladı.
CFO Kurt Barton, net satışların çeyrek için beklentilerin biraz altında gerçekleştiğini, yeni mağaza satışlarının beklentileri aştığını ancak zincir mağaza satışlarının beklentilerin altında kaldığını belirtti. Evcil hayvan segmentindeki zayıflığın, karşılaştırılabilir mağaza satışlarında 100 baz puanın biraz üzerinde bir baskı yarattığını ekledi.
Ürün Direktörü Seth Estep, evcil hayvan kategorisinde dört ana alana odaklanan bir dönüşüm planı yürüttüklerini açıkladı: ürün çeşitliliği, özel marka inovasyonu, dijital yetenekler ve müşteri etkileşimi. Taze ve dondurulmuş evcil hayvan ürünlerinin yaklaşık 80 mağazadan Mayıs sonuna kadar 250’den fazla mağazaya, yıl sonuna kadar ise 700 mağazaya çıkarılması hedefleniyor.
Barton, yıl geneli için beklentilerini yinelediklerini ve kalan çeyreklerde zincir mağaza satışlarında %1 ila %3 arası büyüme hedeflediklerini belirtti. Brüt marjın yılın ikinci yarısında güçlenmesini, yeni dağıtım merkezinin katkılarının ise yılın ilerleyen dönemlerinde hissedilmesini beklediklerini söyledi. Şirketin 11. dağıtım merkezinin planlandığı gibi ilerlediğini ve sevkiyatların dördüncü çeyrek başında başlamasının öngörüldüğünü ekledi.
Finansal sonuçlarda, net satışlar %3,6 artışla 3,59 milyar dolara yükseldi. Hisse başına düzeltilmiş kazanç 0,31 dolar olarak açıklandı. Karşılaştırılabilir mağaza satışları %0,5 arttı; ortalama sepet tutarı %1,6 yükselirken işlem sayısı %1 azaldı. Çeyrekte rekor sayıda, 40 yeni Tractor Supply mağazası açıldı.
Brüt marj %36,2 ile geçen yılın seviyesinde kaldı. SG&A giderleri %6,1 artışla 1,07 milyar dolara yükseldi ve satışların %29,7’sine ulaştı. Bu artış, sabit maliyetlerdeki baskı, stratejik girişimlere yapılan yatırımlar ve hızlanan yeni mağaza açılışlarından kaynaklandı.
Soru-cevap bölümünde, evcil hayvan kategorisindeki baskının bir süre daha devam edeceği, ancak şirketin bu alanda pazar payı kazanmaya devam ettiği belirtildi. Yeni müşteri kazanımının büyük ölçüde yeni mağazalara dayandığı, lokalizasyon yapılan 200 mağazanın ise diğer mağazalara göre daha iyi performans gösterdiği ifade edildi. Kedi ürünlerinde pazar payının artırılmasıyla ilgili mağazalarda iyileşme gözlendiği, köpek ürünlerinde ise pazar payının yüksek olduğu aktarıldı.
Yönetim, yılın geri kalanında sezonluk ürünlerde ve dijital kanalda güçlü büyüme bekliyor. Ayrıca, Final Mile teslimat hacminin çift haneli artış gösterdiği ve bu operasyonun önemli bir destekleyici olduğu belirtildi.
Riskler arasında gümrük vergilerinin marjlar üzerinde baskı oluşturduğu, ancak bu baskının büyük ölçüde kontrol altına alındığı ifade edildi. Tüketici davranışlarında ise alışveriş sıklığının azalması ve iadelerin daha temkinli kullanılması öne çıktı. Şirket, taze evcil hayvan ürünlerinin yaygınlaştırılması, kedi ürünlerinin artırılması ve hizmetlerin geliştirilmesiyle bu baskıları hafifletmeyi hedefliyor.
Sonuç olarak, yönetim ilk çeyreği ihtiyaç odaklı ve pazar payı kazanılan bir dönem olarak tanımladı. Evcil hayvan kategorisindeki zayıflığa rağmen yıl geneli hedeflerinde değişiklik yapılmadı. Şirket, sezonluk ürünlerle birlikte karşılaştırılabilir satışlarda iyileşme bekliyor ve yıl sonuna kadar evcil hayvan ürünlerinde önemli bir dönüşüm planlıyor.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: Seeking Alpha
