Marriott Vacations, ilk çeyrek finansal sonuçlarını açıkladı. Şirketin düzeltilmiş FAVÖK’ü %16 düşüşle 161 milyon dolara geriledi. Sözleşme satışları ise yıllık bazda %2 azaldı.
Şirket, kârlılığı ve nakit akışını artırmak amacıyla önemli liderlik değişiklikleri, iş gücü azaltımı ve varlık satışları gibi stratejik adımlar attı. Bu kapsamda Westin Cancun Oteli satıldı ve yıl içinde 125 milyon doların üzerinde ek varlık satışı hedefleniyor. 2027 sonuna kadar toplamda 200-250 milyon dolar arasında varlık satışı planlanıyor.
Marriott Vacations, 2026 yılı için sözleşme satışları beklentisini artırdı. Bu artışta yeni gelir girişimleri, deneyimsel pazarlama ve sahiplerle etkileşimi artırmaya yönelik programlar etkili oldu. Nisan ayında sözleşme satışlarında %8’lik bir artış yaşandı.
Operasyonel olarak, şirket satış ve pazarlama ekiplerinde yeniden yapılanmaya gitti ve yeni liderler atadı. Satış süreçlerinde veri odaklı yaklaşımlar ve yeni müşteri sadakat programları devreye alındı. Mayıs ayında iki yeni üst düzey sadakat seviyesi ve Dream Vacation Packages adlı yeni bir alıcı teşvik programı başlatıldı. Haziran’da ise Inner Circle adlı deneyimsel etkinlik pazarlama programı hayata geçirilecek.
Finansal tarafta, ilk çeyrekte sözleşme satışları 411 milyon dolara geriledi. Sahip satışları %3 artarken, ilk kez alım yapanlara yapılan satışlar azaldı. Turlar %3 düştü. Asya’daki planlı küçülme ve düşük kredi notuna sahip müşterilere yapılan turların azaltılması bu düşüşte etkili oldu. Asya Pasifik hariç tutulduğunda, sözleşme satışları %1 azaldı.
Geliştirme kârı, sözleşme satışlarındaki düşüş ve artan ürün maliyetleri nedeniyle 24 milyon dolar azalarak 55 milyon dolara indi. Pazarlama ve satış maliyetleri ise eğitim ve maaş artışları nedeniyle yükseldi. Satış rezerv oranı çeyrekte %12,3 oldu. 120 günlük gecikmeler geçen yıla göre 17 baz puan arttı, ancak 2024 seviyelerine göre 45 baz puan azaldı. Temerrüt oranı değişmedi.
Şirketin net kurumsal borcu 3,3 milyar dolar seviyesinde ve kaldıraç oranı yaklaşık 4,2 kat olarak gerçekleşti. Yılın ilk çeyreğinde düzeltilmiş serbest nakit akışı 114 milyon dolar oldu. Westin Cancun satışından elde edilen 50 milyon dolar da bu rakama dahil edildi.
Marriott Vacations, yıl genelinde sözleşme satışlarının %3-%7 artmasını bekliyor. Turların %1-%3 azalması, VPG’nin ise orta-yüksek tek haneli oranlarda artması öngörülüyor. Şirket, yılın ikinci çeyreğinde sözleşme satışlarının %4-%8 artmasını ve düzeltilmiş FAVÖK’ün 187-202 milyon dolar aralığında olmasını bekliyor. Yıl genelinde düzeltilmiş serbest nakit akışının 375-425 milyon dolar arasında gerçekleşmesi hedefleniyor.
Şirket, yeni liderlik ekibi ve başlatılan programlarla birlikte yılın ikinci yarısında büyüme ivmesinin artmasını bekliyor.
Bu içerik hazırlanırken faydalanılan kaynaklar: Benzinga
